运输数据
市场分析
政策法规
操作实务
公司公告
招商电话:0755-23492029 23496699
传真:0755-29183238
E-mail:HuaTongYuan_66@163.com
网址:www.huatongyuan.com
地址:深圳市龙华区观澜街道黎光村西纵一路深国际华通源物流中心
邮编:518110
 您的位置:首页 > 专题资讯 >操作实务
腾邦集团放弃中小客户利润逆市增长
        腾邦集团主动放弃中小客户,去年业务和利润逆市增长四成多

  经济危机令深圳物流业惨淡经营,在行业寒冬中,深圳重点物流企业腾邦集团却不裁员、不降薪,去年全年业务和利润增长四成多,令业界刮目。该集团董事长钟百胜告诉记者,危机也是一种机会,现在是企业调整的好机会,腾邦成功调整的秘诀是主动“砍树枝”:“把小的树枝砍掉,确保树干长得快。”

  危机未必是坏事

  以高端物流见长的腾邦,尽管是多家世界著名跨国企业的战略合作伙伴,但在这场全球经济危机中,其实也面临着严峻挑战。

  昨天,深圳腾邦集团董事长钟百胜告诉记者,从宏观背景来看,这些年我国经济还没有完全实现经济增长方式的转变,长期以来我国以加工贸易见长,如今欧美需求下降,直接波及到中国的出口贸易。物流也是这样,还没有完全从卡车+仓库转向现代化供应链,因此当外围经济发生变化,冲击自然不可避免。

  “危机也是一种机会。”钟百胜说,首先中央政府提出4万亿拉动内需,这势必涉及商品流通,这对物流是很大的机会。其次,现在的经济环境给了我们调整的机会,高速发展使我们难以最好地安排员工培训、项目筛选等,这个时候是对企业过去高速发展沉淀问题进行解决的最好时机。

  主动放弃小客户

  “现在天凉了,头脑更清醒了。”钟百胜笑着说,他们也在调整,不过是“顺势调整”。

  深圳腾邦货运交易中心公司董事总经理顾勇向记者解释,交易中心从去年就开始对客户进行外围调查了解,对于中小型客户进行筛选。对于一些量大,但附加值低,不能给公司带来提升空间的客户,尽管能赚钱,但投入与产出不匹配,公司坚决中止合作。

  腾邦“下手很重”。顾勇说,我们交易中心砍掉了近六成客户,但这次“砍树枝”效果很明显。以上个月为例,交易中心营业额虽然下降了三成,但利润额却上升约二成。顾勇说,我们把客户锁定在上市公司、世界500强和领军骨干企业,对这些客户腾邦将深化服务,加强外延服务,“集中精锐部队”,为这些客户提供优质的服务。

  量身定做供应链

  钟百胜说,腾邦今明两年的战略现在基本明确了方向:就是从物流执行者转向为客户提供量身定做的优化供应链解决方案和执行的物流服务商。

  他说,这涉及两个升级:一个是产业升级。与其追求客户数量,不如追求客户质量。腾邦现在正在重点培育更多核心客户,把客户聚集在几个行业。“内需行业是我们最为看好的。”钟百胜说,比如我们今年正在启动的红酒项目,该项目规划1万平方米,建设国际标准恒温恒湿的红酒仓库。

  第二个是业务升级,腾邦的体会是“要想跑得快,IT要先行”。“我们把它形容为扩展的ERP系统。”钟百胜说,通过腾邦自身的ERP系统,给客户留有无缝链接的接口,形成一个动态、可控的网络,能让客户随时随地监控整个流程,提高服务的透明度和可视化,最大限度地提高客户效率和降低风险。

  未来主攻三行业

  展望行业未来,钟百胜表示,受经济危机影响,传统的出口物流业务今年还会有明显下降,但综合性供应链服务提供商则会逆市上升,特别是世界知名的供应链企业会加快进入中国,争夺国内内需市场。

  面对激励的市场竞争,钟百胜向记者透露,腾邦未来重点从三个行业入手:一个是与内需吻合的行业,如红酒等,另两个行业是在中国具备完整产业链条的产业,如纺织、电子产业等。

  钟百胜表示,在挑战面前,腾邦会积极应对努力调整,但作为一个负责任的企业,腾邦没有把压力转嫁给社会。比如,砍掉中小客户所富余出来的员工,腾邦实行“转岗不下岗”。相反,腾邦还逆市招聘人才,“我们已经着手在清华、北大招收一批战略储备人才,进行董事会层面的‘一对一’培养。”

    新浪声明:此消息系转载自新浪合作媒体,新浪网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着赞同其观点或证实其描述。文章内容仅供参考,不构成投资建议。投资者据此操作,风险自担。
返回
版权所有:深圳市深国际华通源物流有限公司 粤ICP备09126522号